重生1985第五十三章 二哥，高明啊！

苏峥完全没想到那边的效率如此之，到半天时间就找好了买家，这让对颜丙涛更加期待的同时，想告诉陈志增加订单。

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“苏老板，苏老板。”

就在苏峥想事想的神时，眼多了只晃的手掌，回神看到是作商店老板小胡子，苏峥笑着打招呼。

小胡子神是很好，坐之面带难说：“苏老板，现在市面好几个品牌的卫生巾都在调整价格”

马胜利跟着苏峥沪市已经几天了，这几天多多少少了解了苏峥如何卖卫生巾的，听到小胡子的话，本能头看向苏峥，想听怎么解释。

小胡子说的况苏峥知，随着竞争越越烈，价格战是必然发生的。苏峥其实早就想好了对策，之所以没有主手就是想等这些作商店的老板找门。

多年的业务经验让很清楚个理，主降价定换客户的支持，甚至有可能让客户趁机得寸尺。

“胡老板，的产品是价格最的吗？”苏峥笑着问了句。

小胡子缓缓摇头。

“那是卖掉了？”

小胡子笑声继续摇头。

两个问题足以清楚小胡子的心，是价格最，也是卖掉，可见只是小胡子自己有了想法。

的心思难猜测，无非是其品牌的卫生巾厂家找，给报了更低的价格，这让有了别样的心思。

“胡老板，卖咱们的产品，利比其品牌如何？”

小胡子仔想了想，“有有低吧。”

苏增置可否地点头，忽然笑着问：“比咱利的品牌是售价低的吗？”

小胡子迟疑回：“完全是。”

两的问答在马胜利听如同天书，知苏峥为什么这么问，又很好奇苏峥到底怎么解决这个问题。

“这就对了嘛！”

苏峥放松笑了笑，“零售价格低并定代表着们赚取的利，说句好听的，那些厂家可能单独给个调价，既然是针对所有的调价，是是可以这么理解，只有家店比既定销售价卖的宜，就会影响到们的销售？同样的品牌，别卖的比宜，还怎么卖？”

小胡子若有所思说话。

“说了，价降低之售价也会随之降低，因为总会有部分守规矩，想多卖点货，多赚点钱，没说错吧？”

等小胡子给反应，苏峥继续说：“颗老鼠屎了锅粥就是这个理，旦有这样，最终结果就是某个品牌会引起部分商店老板的抵触绪。么再销售这个品牌的产品，么就是迫得已跟着降价，到最利只会越越低。”

“胡老板，咱们辛辛苦苦都是为了赚钱，觉得这样味的降价真是好事吗？”苏峥笑看着小胡子。

小胡子早就见识苏峥的才，听这么讲，本找反驳的理由，只能无奈笑，“说苏老板，但就是觉得价格低点会好卖些。”

“真是这样吗？”

苏峥似笑非笑地反问句，“胡老板，也是生意的，在看并谁给的价格低，就卖谁的货，因为生意最看重的是利。打个比方，的产品卖去是包七毛，包能赚五分钱。别的品牌六毛卖去，只能赚到三分钱，那愿意卖谁的？”

“当然，按照的逻辑，六毛钱肯定比七毛钱好卖，只卖得数量够多，利但会降低，还会增加少，对吧？”

小胡子毫迟疑地点头。

“那再想想刚才说的那些话。”

小胡子说话了，许久之叹声，脸认真地盯着苏峥，“苏老板说这么多，是打算调整价格吗？”

“调，谁说调了！”

苏峥的回答让小胡子惊诧，既然调整还拐弯抹角说那么多嘛？

“会调整们卖货的利，但是调整货价格。”看到小胡子面解，苏峥继续解释，“只有保证货价格，才能最限度保证零售价格。只有保证零售价格，才能保护们应得的利。”

“什么意思？”听起有点绕，小胡子愿费脑子想，直接向苏峥解释。

“货价格依旧是六毛七分钱包，所有作商店必须以七毛钱包的价格售，如果发现有低于七毛钱包售，会单方面终止作关系。”

苏峥收起脸的笑容，语气近似冷酷，“之是次购二十五包赠包，从今天开始赠方法改。”

小胡子了趣。

“以按照每月购总量给予赠，单月购超百五十包的，按照二十包赠包计算。单月购超三百包，按照十五包赠包计算。单月购超五百包的，直接按照十包赠包。”

说着，苏峥拿起纸和笔，当着小胡子的面计算最终单包货价。

“单月购百五十包，折算每包最终价是六毛三分八。单月购三百包的折算价是六毛二分八，单月购五百包以的折算价还到六毛分钱。”

放纸和笔，苏峥看着小胡子，“单月购五百包，包的利将近毛钱，意吗？”

小胡子意识地点头，脑子里却是闪个念头，管卖卖的完，次最少也得五百包，先把利吃再讲其。

包毛钱的利？

马胜利眼底闪惊讶，卫生巾这么赚钱吗？

同时，脑子里也是蹦跟小胡子相同的想法，说啥也得买五百包，哪怕个月卖完个月接着卖也比面两种赚得多。

想到这里，马胜利觉得苏峥应该是失误了，有心提醒苏峥，可当着小胡子的面，又好意思直说。

小胡子意离开，走之给苏峥留个五百包的订单。

“二，这样说，那些商店老板肯定会选最个的。”

看小胡子走远之，马胜利赶起到苏峥跟，“是商店老板哪怕个月卖了五百包，也会次买回去五百包，了个月继续卖。”

苏峥笑着看着马胜利点头。

“二，糊！是说”苏峥的以为然让马胜利更加着急，可又表达自己真实的想法，只能巴巴的给了句，“这样对好。”

马胜利或许太会说话，但流的担心让苏峥心中暖洋洋的。

“胜利，先坐。”

等马胜利坐之，苏峥笑呵呵地说：“胜利，这么想确实没错，但想的还够全面。”

“咱就拿小胡子说，为了多赚钱次买回去五百包卫生巾，且说能能在个月之卖完，光是这五百包卫生巾堆在起是是就够发愁的？”

马胜利点头，眼神依旧带着疑。

“这么多卫生巾在手，如果是商店老板，会先卖其品牌的卫生巾，还是先卖的？再加利样，好好想想就明了。”

马胜利拧着眉头思考，好会对着自己的拍了，冲苏峥竖起拇指，“二，还是！”

得说，千穿万穿马穿是有理的。

苏峥傲然起膛，包毛的利，市面这么多卫生巾品牌，有几个能到？又有几个能到想自己这样路的？

论促销手段，苏峥有着绝对的自信！