重生1985第三十三章 四根手指敲定合作

“好，请问是苏峥吗？”

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苏峥疑抬头看着李向阳，又看了看眼，见也是疑，由问：“是？”

李向阳笑容更浓：“李向阳，沪市百货楼的采购员。”

百货楼的采购员？终于忍住找了！

成就油然而生，苏峥示意李向阳坐。

坐之李向阳直言了当，“们经理想跟聊聊，知方吗？”

方，方也得方！

这年头，管私营商店有多少，百货楼始终是这个年代客流量最的地方！

百货楼能主找门已经让苏峥很足了，怎么可能绝？

“这是们齐国生齐经理，经理，这就是苏峥！”

带着苏峥到齐国生的办公室，李向阳主给两介绍份，然转离开。

苏峥在齐国生对面坐，两互相打量着对方。苏峥还算正常，直保持着礼貌微笑。

跟苏峥的坦然比起，齐国生就显得有些刻意了，目光灼灼盯着苏峥，“跟想象中的样，太年了。”

苏峥能听齐国生没有贬低自己的意思，顺笑着问：“齐经理觉得该是什么样的呢？”

“哈哈哈，私营商店老板对可是盛赞有加，本以为是个业务老手，看还是妄断了。”

齐国生哈哈笑，起给苏峥倒了杯开，递给苏峥时又是说：“想必已经猜到约的目的了，这个喜欢拐弯抹角，如果们这里同意让供货，能给们什么样的报价？”

“六毛七分钱，二十五包赠包。”苏峥回答的很是脆。

齐国生可光是走访了家私营商店，还通别的渠了解京城十厂给私营商店的供货价格，笑着摇头：“这是给私营商店的价格。”

“对。”

苏峥诚然点头，跟着又是说：“无论给谁都是样的价格。”

齐国生蹙眉头，苏峥回答的速度太了，几乎可以说是脱而。这让齐国生觉到任何应该属于百货楼的优待，更觉到苏峥对百货楼的尊重。

审视看着苏峥，齐国生脸的笑容淡化些许，“苏峥，在心中百货楼跟那些个户是同等级别的存在吗？”

苏峥速摇头，“肯定样。”

既然样，那刚才的话是什么意思？难是自己太主，让苏峥认为百货楼是有于？

齐国生说话，等着苏峥给解释。

“齐经理，是故意奉承，百货楼在零售方面的地位绝对是私营商店能够相提并论的，最起码短时间是这样的。”

苏峥直视齐国生，脸笑容改：“毫夸张地说，如果是私营商店比百货楼的零售价格宜些，私营商店本没有存活去的可能。”

齐国生点头赞同苏峥的说法，心中更加好奇。“既然知，为什么拿最诚恳的作度呢？”

苏峥摇头失笑，“齐经理误会了，是诚恳，相反刚才给的报价才是最诚恳的。”

齐国生再次皱起眉头。

“齐经理，刚才说了，如果百货楼的零售价比私营商店低，私营商店肯定无法生存。如果给百货楼的报价低于私营商店，跟作的那些私营商店怎么办？们会会对有意见？”

“有百货楼帮卖货，还用担心销量吗？”齐国生理所当然的反问句。

“百货楼能把整个沪市全部覆盖吗？”苏峥同样笑着反问。

齐国生语塞。

沉默了几秒钟，苏峥又是笑着开：“齐经理，如果没猜错的话，应该是去私营商店了解况。冒昧问句，觉得给私营商店提供的销售办法如何？”

齐国生缓缓点头：“好的，但这并代表们有于。”

“齐经理说笑了，从未有这样的想法。在心里，任何作分小，都得建立在互惠互利的基础，作是向选择，存在孰强孰弱。”

苏峥的回答让齐国生心里少。

“齐经理，说句夸的话别在意。”苏峥忽然收起笑意，本正经地看着齐国生。

齐国生意识到苏峥接的话可能是重点，当即也是换认真度。

“齐经理，在看，私营商店的销货能虽然比百货楼，但私营商店也有它们自己的优。”

苏峥手指，先蜷起手指：“首先，私营商店没有多的条件限制，只顾客有钱，就能买到店铺所有东西。这也是为什么私营商店能够存活去的本，觉得呢？”

齐国生默然点头，各种票的盛行对百姓消费确实起到了抑制作用。

“其次，私营商店散布在各个地方，对于某片区域的百姓讲，消费方了许多。当然，这是主因素，最重的是私营商店务度好，管是什么份的顾客，都会笑脸相。”

齐国生想起自己去私营商店的画面，刚门就被店主热招呼，当时自己还觉得那些个户为了赚钱顾尊严，现在听苏峥这么说，突然意识到样的地方。

跟百货楼的倨傲柜员比起，热招呼确实能让心愉悦少，想到这里，齐国生脸得严肃起。再看向苏峥时，眼神里带着慎重。

“相比起热脸去贴冷股，相信普通百姓更喜欢去私营商店购买产品，因为没有想得到应有的尊重。”

苏峥毫掩饰自己对百货楼的成见，说到这里时，苏峥脑子里冒条世看到的报。

文章的标题是——百货商场的柜员终于笑了！

个笑脸就能登报纸，讽意味够够？可这就是当时的现状！

蜷起第三手指，苏峥继续说：“齐经理，相比起面两点，第三点才是最重的。”

齐国生脸严肃看着苏峥。

“部分百姓都知百货商场价格贵，从个经营得到国家政策鼓励开始，百货商场的客流量和销售额就在持续降，这点否认吧？”

齐国生说话，但也没有反驳。

“随着改革开放的度越越，各种民营工厂会得越越多，原本缺的资也会慢慢敞开流通到千家万户，百货商场最的优也会得越越明显。”

“没有了资方面的优，没有私营商店的务度，再没有价格优。说实话，替百货商场的途担忧的。”

苏峥故作沉重的叹了声，随又是看向齐国生笑：“当然，为管理者，即是百货商场落了，对个的程影响也会太”

吗？

齐国生眼角速跳，百货商场经理在部分眼中都是肥的流油的职位，有多少心积虑想专营这个位置，就是收入面子？

如果百货商场真的落了，收入和程确实会受到太的影响，关键是面子。习惯了被吹捧巴结，万

想想都觉得难受！

齐国生开始得忐忑，苏峥这席话彻底敲了骨子里的那股傲意。

“齐经理，是自夸，觉得咱们如果作，百货商场才是收益最的那个。”

“为什么？”齐国生脱问。

苏峥自信笑，蜷起第四手指：“齐经理，部分家都是女同志掌管着财政权，无论小销都经女同志的同意，这点否认吧？”

齐国生点头赞同。

“在眼中，女同志才是消费主，如果们愿意入商场才有可能消费”

“会觉得卫生巾能带百货商场的客流量吧？”齐国生失笑打断苏峥，眼神里带着质疑。

“什么能呢？”

苏峥笑着反问句，世好多商超都是用这种手段引客流的。每隔几天都会搞次特价促销活，几毛钱的宜幅度在绝多数男眼中值提，却能引帮子女争相抢购，理都是样的。

等齐国生说话，苏峥主解释：“齐经理，说句该说的，卫生巾毕竟是比较私密的产品。如果是的家想使用这种产品，愿意让去熟的商店购买吗？就担心有背议论？特别是男们议论。”

齐国生本能地反这种说法，想到那个私营商店老板跟自己说的方法，又忍住笑着反驳苏峥：“私营商店老板让女跟女通的方法是的吗？”

“是的没错！”

苏峥直接承认，也是跟着笑：“齐经理，咱们都是销售的，见什么说什么话是最基本的技能吗？”

齐国生没想到苏峥这么坦然，摇头的同时也是笑了声。

“知别怎么想的，如果是，宁愿让家去认识的地方购买卫生巾，也同意去熟的商店购买。知，世没有透风的墙，万被着调的‘增光添彩’传扬去，很有可能引闲言语的。”笑之苏峥接着说。

齐国生总觉得苏峥的言辞矛盾，可又想到反驳的点，无奈慨：“正的反的都被个说完了，小子这张可真够厉害的。”

苏峥笑了笑没有说话，端起茶缸慢慢抿着。

“真能宜点？”齐国生最试探问。

苏峥摇头：“现在肯定能宜。”

现在？

齐国生眼睛亮，赶追问：“的意思是以能宜？”

“生产成本跟销量挂钩，销量了生产成本肯定会适当降低，到时候是没有可能。”苏峥淡淡回了句，随又补充：“三月初就在沪市几所学里推广卫生巾，棉厂那批货也是供应的。”

齐国生微微愣，想到《工报》的报，看苏峥的眼神更显复杂。

“现在又有这么多商店在推广，加使用的相传，四月份必然会爆发波销售热。”苏峥眼睛愈发明亮，角的笑意也更加浓郁。

四月份？

齐国生闻言惊，再有到周就入四月了。按照现在的形式看，苏峥说的销售热还真有可能现，如果跟苏峥作的话，很有可能被拉开更的差距。

想到这里，齐国生再犹豫，起走办公室，两分钟带着李向阳同回，当着苏峥的面对李向阳说：“从今天开始，清其厂家的卫生巾，全部从苏峥这里购。”

说完，又是看向苏峥，笑：“苏峥，等着个月有更适的价格。”